salesforce pardot tutorial
Deze diepgaande Salesforce Pardot-zelfstudie biedt inzicht in hoe u de tool kunt gebruiken voor marketingautomatisering en een vergelijking van Pardot met andere tools:
Het doel van deze tutorial is om van jou een bekwame Pardot-professional te maken die een succesvol marketinginitiatief leidt. Het maakt niet uit of u geen eerdere ervaring heeft met het werken met een marketingautomatiseringsplatform.
Het is een tutorial die bedoeld is voor iedereen, of het nu een beginnende leerling is, net afgestudeerd van de universiteit, een Pardot-beheerder die net aan een carrière begint of zelfs een ervaren Pardot-professional, die B2B-marketingautomatisering wil verkennen.
Marketing Automation in Salesforce beheert zowel multifunctionele campagnes als marketingprocessen. Het overspant automatisch verschillende kanalen.
Pardot stelt marketeers in staat om inkomsten te genereren. Het marketingautomatiseringsplatform van Pardot zorgt voor echte resultaten.
Wat je leert:
- Wat is Pardot?
- Gevolgtrekking
Wat is Pardot?
Pardot is een B2B-marketingautomatiseringsoplossing die werkt voor Salesforce. Het werkt voor een bedrijf dat aan andere bedrijven verkoopt en marketingactiviteiten automatiseert. Het verenigt uw marketing- en verkoopafdelingen en maakt het mogelijk om beter samen te werken.
Wanneer u als marketeer voor een onderneming werkt, biedt Pardot een gecentraliseerde locatie om alle projecten tegelijkertijd te beheren door te rapporteren over hun succes. Het volgt de potentiële klanten, communiceert met uw organisatie via alle marketingkanalen en stelt u in staat uw bereik op maat te maken.
Het is mogelijk om Pardot aan te passen aan de behoeften van uw bedrijf. Raadpleeg de officiële website voor Pardot hier
Hier is een video over Pardot:
Waarom Salesforce verkopen?
Mensen geven de voorkeur aan Pardot als slimme marketingautomatisering - gebouwd op 's werelds # 1 CRM-platform, Salesforce.
De Pardot-klanten merken dat de verkoopomzet met 34% stijgt en de marketingeffectiviteit met gemiddeld 37% toeneemt. Controleren hier voor meer informatie hierover.
Pardot slaat een brug tussen verkoop en marketing. U kunt Pardot combineren met Salesforce om in contact te komen en perfecte harmonie te creëren. Bovendien kunt u de effectiviteit van uw campagne rechtstreeks vanaf het dashboard volgen en meten. Begrijp ten slotte de impact die marketing heeft op uw bedrijf.
Hieronder staan enkele afbeeldingen op Pardot:
Betrek kopers
Sluit deals
sql server 2012 interviewvragen en antwoorden voor ervaren pdf
Verkoop Dashboards voor Betrokkenheidsgeschiedenis
Leadkwalificatie
U kunt hulp krijgen van de link naar Download Pardot.
Verkoop Basics
Pardot is een tool voor marketingautomatisering, voornamelijk gebruikt door B2B-marketeers. Het automatiseert het proces voor het genereren en verzorgen van leads. Het registreert het gedrag van bezoekers en prospects vanaf de websitemonitor met behulp van cookies in een Pardot-database.
Pardot wordt geleverd met een set automatiseringstools, waaronder die van automatiseringsregels. Het helpt uw bezoekers en prospects door de verkooptrechter heen. De verkooptrechter bestaat uit drie fasen, namelijk leadgeneratie, leadnurturing en kopersbetrokkenheid en klantacquisitie en -uitbreiding.
De trechter begint wanneer u marketingmateriaal voorbereidt om uw producten te verkopen. Het eindigt wanneer de gekwalificeerde prospects worden toegewezen aan een verkoopvertegenwoordiger. Marketingautomatisering verandert inefficiënte verkooptrechter in een machine die inkomsten genereert.
Hier is een video over Pardot Basics:
Een organisatie die zowel Pardot als Salesforce gebruikt, geeft marketinggekwalificeerde leads door van Pardot naar Salesforce, met de connectoren.
Laten we de voorwaarden voor Shopping Automation en de trechterstadia eens bekijken.
Termen in Pardot:
Termijn | Betekenis |
---|---|
Verkoop campagnes | Het eerste marketinggerelateerde contact dat uw prospect heeft met uw bedrijf. Een Pardot-campagne is gelijk aan een Sales Cloud Lead Source. |
Leadgeneratie | Interesse wekken in uw producten of diensten door middel van marketinginspanningen. |
Bezoeker | Een anonieme persoon die uw website bezoekt en nu wordt gevolgd in Pardot. |
Conversie | De bezoeker dient de contactgegevens in door deze in te dienen op de landingspagina of in een formulier in Pardot dat ze in een prospect worden omgezet. |
Vooruitzicht | Nadat de bezoeker is bekeerd en wordt geïdentificeerd, wordt dit een prospect genoemd. Het wordt ook wel de hoofdrol genoemd. |
Lead koestering | Stuur gerichte berichten met specifieke tussenpozen op basis van de acties van de prospect en of ze al dan niet aan bepaalde kwalificerende criteria voldoen. |
Leadkwalificatie | Van de hordes mensen met wie uw organisatie samenwerkt, is het voor het verkoopteam bijna onmogelijk om met elk van hen contact op te nemen. De marketeers hebben de plicht om hen de beste prospects te sturen. Leadkwalificatie is het kwalificeren van de marketing- / verkoopleider als een klant waarmee contact is opgenomen en betrokken bij uw verkoop- / marketingteam. Maar de drempel moet worden bepaald wanneer de prospect klaar is om aan de verkoper toe te wijzen. |
Pardot gebruikt twee statistieken voor Leadkwalificatie:
- Prospectscore: Het is een numerieke waarde om aan te geven hoe geïnteresseerd de potentiële klanten zijn in uw product of dienst, op basis van specifieke potentiële acties.
- Prospect cijfer: Het wordt weergegeven met letters en geeft aan hoe goed de prospects passen bij het ideale prospectprofiel.
Verkoop e-mailmarketing
E-mailmarketing verstuurt massa-e-mails, houdt antwoorden bij en rapporteert erover. Er is echter een verschil tussen e-mailmarketing en marketingautomatisering.
Marketing Automation brengt effectief online op de markt via meerdere kanalen, zoals e-mail, website en sociale media, enz., En automatiseert repetitieve taken.
Volgens de Salesforce Pardot Customer Survey 2015 hebben Pardot-klanten een omzetstijging van 34% gemeld na implementatie van marketingautomatisering. Controleren hier voor meer informatie hierover.
Het automatiseert het proces van interacties met potentiële klanten via alle kanalen. Pardot helpt bij het genereren en automatiseren van uw processen. Het ondersteunt e-mailmarketing op basis van machtigingen.
Op toestemming gebaseerde e-mailmarketing
Pardot staat het verzenden van spam of ongevraagde e-mails niet toe. Spam is het tegenovergestelde van op toestemming gebaseerde e-mail en een relevant, persoonlijk e-mailformulier dat kan worden aangevraagd en waarop kan worden geanticipeerd.
Het stelt ons in staat om opt-in abonneelijsten te maken en te beheren met tools voor het genereren van leads. Pardot beheert ook het opt-in-proces. Het voegt een afmeld- of een opt-out-optie toe aan elke verzonden e-mail.
Verkoop Lead Nurturing
Lead Nurturing is een van de populaire functies van elk marketingautomatiseringssysteem. Het communiceert met individuele prospects. Het wordt dus noodzakelijk om de inhoud van een lead nurturing-campagne te personaliseren met e-mails of digitale advertenties.
Het lost de problemen op door direct de vragen van de doelgroep te beantwoorden. Het biedt de basis voor oplossingen die de verkoop verhogen en klantrelaties opbouwen. Lead nurturing is uniek, herhaalbaar en actueel. Het stimuleert een grotere betrokkenheid door te luisteren voordat u antwoordt.
Je moet de klanten verrassen met aandacht voor details en een loyale klantenkring opbouwen. Het levert nooit onmiddellijke verkoop op. Het stimuleert betrokkenheid om het merk gedurende de hele levenscyclus van de klant fris in het geheugen van het publiek te houden.
Pardot automatiseert lead nurturing met getriggerde e-mails op basis van een vooraf ingesteld tijdsinterval en het gedrag van de persoon. Lead nurturing biedt een succesvolle strategie om op tijd en altijd de juiste prospects te bieden. Het bespaart tijd en middelen.
Hieronder is een afbeelding over Lead Nurturing:
Hoe werkt lead nurturing?
Lead nurturing neemt nieuwe prospects mee op een gepersonaliseerde rondleiding door uw merkoplossingen. De marketeers spelen de rol van reisleiders en delen de merkverhalen met de leads. De verzorgende campagnes herinneren de bestaande klanten aan hun aandeel in een doorlopend merkverhaal.
Raadpleeg voor meer informatie hoe het werkt
Waarom lead nurturing?
U kunt lead nurturing gebruiken om de volgende redenen:
- Jouw merk
- Uw publiek
Wat zijn leidende doelen?
Lead Nurturing heeft de volgende doelen:
# 1) Bespaar tijd en middelen
Met geautomatiseerde lead nurturing verspilt u geen tijd, maar besteedt u uw tijd aan het beantwoorden van nieuwe vragen. Het programma maakt gebruik van vooraf bepaalde inhoud en triggers voor luisteren en reageren.
Het neemt deel aan regelmatige levering van inhoud en constante beoordeling. Het verplaatst de meer boeiende prospects zeker door de verkooptrechter en warmt de niet-boeiende prospects op.
Engagement Studio automatiseert de lead nurturing-campagnes en maakt een einde aan het trage proces van het volgen van de individuele leads gedurende de cyclus. Het omvat de levering van gekwalificeerde leads aan verkoop.
# 2) Bezorg de juiste berichten op tijd
U verzendt relevante berichten met lead nurturing, aangezien de voorwaarden die berichten triggeren door u worden bepaald. U kent klanten door uw marketinginhoud aan te passen aan de nieuwe verzamelde informatie.
Bovendien hebben lead nurturing of engagement campagnes in Pardot dynamische inhoud en ingebouwde segmentatie. Het stelt de klanten in staat om bijgewerkte, gerichte communicatie te ontvangen. Van de campagnes wordt verwacht dat ze reageren op wat de klanten doen en zeggen. Klanten kunnen uw prijspagina bekijken of zelfs de functietitel of de branche delen.
# 3) Bouw automatische klantrelaties op
Geautomatiseerde lead nurturing is gebaseerd op sterke relaties die in de loop van de tijd zijn opgebouwd. Het druppelt automatisch berichten naar de leads tijdens het klanttraject.
Eerste. Je bedenkt een logische volgorde van engagement. Maak vervolgens relevante inhoud om uw prospect op een bepaald pad te brengen. U kunt een welkomstserie bouwen voor nieuwe klanten of een oplossingsgerichte serie maken voor de bestaande. Een succesvol verzorgingsprogramma hangt sterk af van het variëren van de inhoud om waarde toe te voegen.
Verkoop Engagement Studio
Engagement Studio, het lead nurturing-programma van de volgende generatie van Pardot, is de echte intelligentie-engine van het marketingautomatiseringsplatform. Het stelt ons in staat om engagementprogramma's op te bouwen, te testen en erover te rapporteren om prospects bij elke stap van het klanttraject te betrekken.
Het verzendt gerichte e-mails op basis van het gedrag van potentiële klanten en kritische kwalificerende waarden. De programma's bouwen een persoonlijke ervaring op met de prospects en worden marketinggekwalificeerde leads.
Hier is een afbeelding van Create Program met Engagement Studio:
Overwegingen voor Engagement Studio zijn onder meer:
- Als een prospect wordt verwijderd uit een lijst die door een programma wordt gebruikt, stopt hij met bewegen door het programma.
- Als een potentiële klant uit de lijst met ontvangers van een programma wordt verwijderd en later wordt toegevoegd, begint hij precies waar hij is vertrokken.
- U kunt potentiële klanten toevoegen aan een lopend engagementprogramma, ongeacht de positie van de potentiële klant in de programma's. Maar als u een nieuwe prospect aan de lijst met ontvangers toevoegt, begint de nieuwe prospect helemaal bij het begin.
- Als een potentiële klant besluit zich af te melden voor de programmalijst, ontvangt hij geen programma-e-mails. Als een potentiële klant op meerdere lijsten staat die voor een programma bedoeld zijn, moet hij zich afmelden voor alle lijsten en het programma voeden om de e-mails te stoppen.
- Als er gedurende 30 dagen geen nieuwe prospect wordt toegevoegd of verwerkt in een programma, wordt deze inactief. U kunt een slapend programma zoeken en de vervolgkeuzelijst Weergeven gebruiken om de Engagement Program List te filteren.
- U kunt uw programmalijst netjes opschonen of uw volgende marketingstap plannen met de ongebruikte programma's.
Basissequentiestappen om een engagementprogramma op te bouwen:
- Bouwen: Maak en bewerk de logica.
- Test: Test de logica door programmasimulatie als prospect.
- Verslag doen van : Het gaat erom hoe het programma heeft gepresteerd.
- Activiteit: Houd bij wanneer de wijzigingen in het programma hebben plaatsgevonden.
Als u meer wilt weten over het maken, testen, bewerken of rapporteren van Engagement-programma's, verwijzen wij u naar deze gids
Wat is vertakkende logica in Pardot?
Branching Logic neemt klantreizen binnen hetzelfde programma. Pardot biedt drie logische acties, namelijk acties, triggers en regels. Wanneer een potentiële klant op een e-maillink klikt, brengt Pardot de betrokken verkoopvertegenwoordiger op de hoogte, en als dit niet het geval is, geeft het programma opdracht om een tweede e-mail te sturen voor engagementdoeleinden.
Hieronder is een diagram over vertakkingslogica:
Bovendien creëert de logische optie aangepaste paden op basis van interacties. De programmalogica voor het engagementprogramma kijkt naar de acties, triggers en regels die plaatsvinden nadat de prospect zich bij het programma heeft aangemeld.
Een prospect die het eindpunt bereikt, kan niet verder, maar het is alleen mogelijk als er een wachtbufferstadium is vóór het eindstadium.
Verkoop leadgeneratie
Om het genereren van leads te begrijpen, moet u inzicht verwerven over bezoekers en prospects in Pardot.
Hier behandelen we:
- Hoe Pardot omgaat met prospects en bezoekers?
- Verkoop campagnes
- Pardot-formulieren en formulierbehandelaars
Hieronder ziet u een afbeelding van Pardot Lead Generation.
[beeld bron
Hoe Pardot omgaat met prospects en bezoekers?
Wie zijn bezoekers?
De bezoekers zijn anonieme mensen die uw website bezoeken, via een post op sociale media, een verwijzingslink of een Google-zoekopdracht. Tijdens het browsen op de site ondernemen de bezoekers vaak acties zoals klikken op een link, enz.
De bezoekers veranderen in prospects door hun informatie of e-mailadressen op te geven. Alleen dan gaan ze door de Pardot Lead Generation-trechter of stellen ze u in staat uw producten op de markt te brengen.
Pardot volgt de interacties en activiteiten van bezoekers met een trackingcookie in de browser terwijl ze uw website voor het eerst bezoeken. Het gebruikt de cookies om de gebruikersactiviteiten bij te houden door op uw website te navigeren, samen met interacties met uw website. Het biedt een volledig overzicht van het surfgedrag.
Pardot stelt twee soorten cookies in:
- Bezoekercookie: Het combineert de unieke ID voor de bezoeker (bezoekers-id) met de unieke account-ID die is afgeleid van de trackingcode van de site. De activiteiten van bezoekers en prospects worden opgeslagen met de trackingwaarden.
- Opt-in cookie: Pardot gebruikt een opt-in-cookie om te blijven voldoen aan het “Do not track-initiatief”. Hiermee kan de gebruiker zich afmelden voor de soorten browsertracking. De cookies informeren over het gedrag, de interesse en de activiteiten van potentiële klanten. De traceerbare bezoekersgegevens worden gebruikt door Pardot en worden toegevoegd aan het prospectrecord door de activiteiten te volgen.
Wat is een prospect?
Prospect is een sitebezoeker die het e-mailadres heeft opgegeven. Het heeft een record in Pardot, dat wordt gesynchroniseerd met de corresponderende contactpersoon / lead in Salesforce. Een e-mail naar Pardot is voor de prospects.
Verkoop campagnes
Pardot-campagnes fungeren als de eerste aanraking die de prospect heeft met online materiaal. De prospects hebben een één-op-één relatie met de Pardot-campagnes.
Het betekent dat de potentiële klanten slechts tot één campagne tegelijk behoren. De prospects moeten gehecht raken aan Pardot-campagnes. Pardot-campagnes verschillen echter van een Salesforce-campagne.
Vervolgens zullen we de Pardot Forms en Form handlers bespreken.
Pardot-formulieren en formulierbehandelaars
Een Pardot-formulier verzamelt de bezoekersinformatie voor uw bestemmingspagina of website. Het zet bezoekers om in geïdentificeerde prospects. U kunt de formulieren gebruiken om meer te weten te komen over gebruikersvoorkeuren.
Formulierverwerkers
U kunt alle bestaande formulieren behouden en de gegevens naar Pardot sturen. Als u een set bestaande formulieren heeft, of controle nodig heeft over het ontwerp van een formulier of zelfs de gegevens aan Pardot doorgeeft vanuit de velden in het bestaande formulier, dan heeft u een Pardot-formulierhandler nodig om de informatie te verzamelen.
Ten slotte zullen we ingaan op de bestemmingspagina's van Pardot.
Verkoop bestemmingspagina's
Een bezoeker bereikt een webpagina door op een advertentie of een link te klikken - op een landingspagina. De bestemmingspagina-bouwer van Pardot maakt een bestemmingspagina. U gebruikt een aangepaste opmaaksjabloon om uw opmaakpagina op te maken of u gebruikt een aandelensjabloon met een editor voor slepen en neerzetten.
Raadpleeg hoe u uw website kunt optimaliseren om meer te weten over leadgeneratie. Check dit webinar over het genereren van leads met Pardot.
Pardot Lead scoren en beoordelen
Het vinden van de beste leads is een enorme uitdaging voor de marketingafdeling. U bespaart tijd en middelen met automatisch kwalificerende leads met scoren en beoordelen. Het verbetert de verkoop en verhoogt de sluitingspercentages en de afstemming op de marketing.
Hieronder is een afbeelding over Lead Scoring en Grading:
[beeld bron
Hier zijn enkele interessante gegevens:
- Verminder in de verkoopcyclus met 25%.
- Toename van website-leads met 63%.
- Verhoging van de marketingproductiviteit met 40%.
- Stijging van het aantal e-mailabonnees met 40%.
In deze sectie behandelen we de volgende belangrijke onderwerpen.
Leadkwalificatie
Lead Qualification bouwt een droomteam van klanten op en stuurt deze naar het verkoopteam. Het is mogelijk om een groter beeld te schetsen van de interesse en geschiktheid van een prospect, gemeten door twee indexen te combineren, namelijk Scoring en Grading.
U kunt puntwaarden toekennen aan activiteiten met een score en het belang van interacties met marketinginhoud en website beoordelen. Het is mogelijk om specifieke informatie over een prospect te definiëren met een cijfer. Het creëert een Lead Qualification-model met een ideale score en een perfect cijfer, door uw ideale prospect te codificeren.
Pardot automatiseert uw leadkwalificatiemodel met verschillende automatiseringstools.
Lead scoren
Door het scoren van leads, gecombineerd met het beoordelen van leads, kunnen we de meest gekwalificeerde leads van marketing naar sales doorgeven. Het laat zien hoe actief de prospects zijn en hoe geïnteresseerd is.
Een score is een numerieke waarde die wordt toegekend op basis van de actie van de prospect. De actie toont een impliciete interesse in uw product / dienst. Pardot wijst standaardwaarden toe aan de activiteiten die door een prospect worden geïnitieerd, en de waarden die zijn ingesteld in het Pardot-account, als een baseline scoremodel.
Check dit video- op Pardot Lead Scoring voor een beter begrip.
Hier zijn enkele acties die de leadscore beïnvloeden:
- Paginaweergave
- Site zoekopdrachten
- Downloads
- E-mailklikken
Raadpleeg de volgende link voor verdere inzichten Zie ook hier voor meer informatie over lead scoring en grading
Leadbeoordeling
Scoren is de helft van de leidende kwalificatievergelijking. U controleert de prospects om te zien hoe goed ze matchen met uw ideale klantprofiel. Een Pardot-cijfer is een beoordeling op basis van hoe het profiel van een potentiële klant overeenkomt met het klantprofiel. Pardot geeft alle prospects een eerste cijfer D.
Enkele criteria voor het instellen van een leadclassificatiesysteem zijn:
- Plaats
- Industrie
- Functietitel
- Bedrijfsomvang
Raadpleeg de volgende link voor verdere details
Verkoopprijzen
Hieronder ziet u een screenshot met de prijs van Pardot.
Vergelijking van Pardot met andere tools
Verkoop Vs HubSpot
Verkopen | HubSpot | |
---|---|---|
Loodfilter | Pardot kan leads in groepen filteren. Groepen bestaan uit degenen die reageren op campagnes die op historische gegevens zijn uitgevoerd. Het verkoopteam richt zich op hoogwaardige leads met geautomatiseerde filtering en verspilt geen tijd aan slecht gekwalificeerde leads. | Het heeft een leadfilterfunctie om automatisch gesegmenteerde lijsten te maken met potentiële klanten die voldoen aan vooraf bepaalde criteria. Het stelt specifieke lijsten op om betrokkenheid bij mogelijk gedrag te creëren - niet complexer dan Pardot. |
Klantbehoud | Pardot voedt automatisch leads om door de verkooppijplijnen te gaan en verkoopvertegenwoordigers op de hoogte te stellen met realtime prospectactiviteiten. Het meet de ROI met closed-loop rapportage. Het heeft directe interacties met gebruikers / leads om relaties te koesteren. | HubSpot scoort beter dan Pardot voor klantbehoud. Het biedt lead nurturing die automatisch getimede follow-up e-mails activeert op basis van gedrag. Het heeft een robuuste geautomatiseerde functie voor het gemak. |
Hoofd management | Pardot wordt geleverd met het scoren van leads, het voeden van leads, het maken van e-mail / bestemmingspagina's, maar het ontbreekt aan CTA-, blog- of SEO-tools. | HubSpot is gespecialiseerd in tools voor het maken van inhoud. Het creëert en optimaliseert webinhoud, blogs, CTA's, SEO en landingspagina's. |
Verkoop Vs Marketing Cloud
Verkopen | Marketing Cloud | |
---|---|---|
Oplossing voor marketingautomatisering | Pardot is ook een oplossing voor B2B-marketingautomatisering. | Marketing Cloud is voor B2C-bedrijven. |
Koopcyclus | Pardot richt zich beter op kleinere databases met een hogere verkoopwaarde. | Grotere databases met een kleinere verkoopwaarde worden door Marketing Cloud benaderd. |
Doel | Het maakt een betere afstemming van marketing en verkoop mogelijk. | Het is voor 1: 1 klantreiscommunicatie met gemengde kanalen. |
Verkoop Vs Marketo
Verkopen | Marketo | |
---|---|---|
Klantbehoud | Pardot heeft effectieve druppelcampagnes om klanten te behouden. Het heeft een geavanceerde lead-nurturing-functionaliteit die zich aanpast aan verschillende doelgroepen. | Het biedt een meer persoonlijke benadering voor e-mailmarketing. Marketo betrekt potentiële klanten op een gepersonaliseerde manier met geautomatiseerde campagnes. |
Lood vastleggen | Pardot biedt betere leadregistratie met automatisch synchroniserende klantgegevens en aanpasbare bestemmingspagina's. | Marketo vindt en betrekt de juiste klanten. Het betrekt potentiële klanten vanaf de klantreis met bestemmingspagina's, zoekmarketing, sociale media en gedragsregistratie. |
Samenwerking | Pardot heeft een breder scala aan integratie- en samenwerkingsopties beter dan Marketo. Het maakt samenwerking mogelijk tussen het verkoop- en marketingteam door ze nauw samen te laten werken. | Marketo helpt marketing en sales om samen te werken aan klantgesprekken in alle stadia van de inkomstencyclus. Het verhoogt de ROI met een focus op hoogwaardige leads. |
Enkele veelgestelde vragen
V # 1) Wat is het nut van Pardot?
Antwoord: Pardot is een software-as-a-service (SaaS) marketingautomatiseringsplatform van Salesforce. Het biedt e-mailautomatisering, e-mailcampagnes voor gerichte doelgroepen, B2B-verkoop- en marketingbedrijven.
Het automatiseert dagelijkse marketingtaken, waaronder het volgen van klantgedrag, het creëren van digitale marketingcampagnes, het volgen van websites, het genereren van leads, zoekmachineoptimalisatie en bestemmingspagina-marketing, evenals personalisatie van de inhoud van bestemmingspagina's.
Vraag 2) Is Pardot een CRM?
Antwoord: Pardot was aanvankelijk geïntegreerd met andere tools voor klantrelatiebeheer (CRM), waaronder Salesforce. Het biedt e-maildruppelcampagnes, leadbeheer met nurturing & scoring en campagnesegmentatie.
Het synchroniseert goed met Salesforce's CRM en biedt een prestatiegerichte incentive voor iedereen die Salesforce al gebruikt.
V # 3) Wat is het verschil tussen Salesforce en Pardot?
Antwoord: Beiden gaan over prospects. Pardot Campaign houdt het eerste contactpunt van een prospect bij en berekent een closed-loop ROI met een rapport. Elke Pardot-prospect komt overeen met een enkele campagne.
Maar Salesforce-campagnes houden meerdere contactpunten met een potentiële klant bij. Ze hechten zich op elk punt in de levenscyclus aan uw leads / contacten. Salesforce-campagnes linken rechtstreeks naar de verkooptrechter, maken campagnekoppelingen gemakkelijk rapporteerbaar, volgen eenvoudig campagnelidmaatschap en -status en meten de effectiviteit van campagnes in termen van gesloten deals.
V # 4) Wat is een Pardot-e-mail?
Antwoord: Pardot fungeert als een machine voor het verzenden van e-mail door uw e-mailsjablonen te beheren, ontvangers te vermelden, de e-mails te testen en te rapporteren over het succes van de verzonden e-mails. Hiermee kunt u links herschrijven en variabele tags in e-mails invullen en deze vervolgens naar testlijsten sturen.
Het stelt de gebruikers in staat om de mening van de prospect te bekijken. Het wordt geleverd met een Autoresponder-e-mail die automatisch wordt verzonden als reactie op een actie van een prospect, vergelijkbaar met het invullen van een formulier.
V # 5) Wat zijn de kosten van Pardot?
Antwoord: De prijzen van Pardot zijn afhankelijk van drie soorten abonnementen, die jaarlijks worden gefactureerd:
- Groei: Voor $ 1250 per maand.
- Meer: Voor $ 2500 per maand.
- Geavanceerd: Het komt op $ 4000 per maand.
Het verschil tussen de plannen zit in het aantal automatiseringsregels, leadtracking, integraties en verschillende domeinen.
V # 6) Hoe werkt Pardot met Salesforce?
Antwoord: Hoewel Pardot een zelfstandige tool voor marketingautomatisering is, werkt het het beste wanneer het is geïntegreerd met Salesforce. Na integratie maken en wijzen de marketeers automatisch gekwalificeerde nieuwe leads in Salesforce toe. Het maakt ook bijgehouden prospectactiviteiten zichtbaar voor het verkoopteam.
V # 7) Wat is het verschil tussen Marketing Cloud en Pardot?
Antwoord: Het belangrijkste verschil is dat Marketing Cloud werkt voor B2C-bedrijven en Pardot voor B2B-bedrijven. Bovendien is Pardot een marketingautomatiseringsplatform om de beste leads voor organisaties te vinden, de betrokkenheid bij marketingcampagnes te volgen en snellere follow-ups te bieden.
Pardot staat bekend als een toonaangevend beheerplatform dat de rijke functies van marketing en verkoop combineert en de kracht van marketingcampagnes in Salesforce vergroot. Het fungeert voornamelijk als een e-mailmarketingtool die snel synchroniseert met de klantgegevens in Salesforce voor geautomatiseerde en verbeterde communicatie.
V # 8) Is Pardot een Salesforce Marketing Cloud?
Antwoord: Nee, Pardot maakt deel uit van de Salesforce Sales Cloud en Marketing Cloud is een ander Salesforce-product met ExactTarget, Social Studio, Mobile Studio, enz. Pardot fungeert primair als een e-mailmarketingplatform.
V # 9) Wat is een Pardot-contactpersoon?
Antwoord: Een prospect is een bezoeker met een bekend e-mailadres in Pardot. Een prospect wordt gemaakt wanneer een bezoeker een formulier indient of wanneer een Salesforce-lead / contactpersoon wordt geïmporteerd of gesynchroniseerd vanuit Salesforce. Er wordt een e-mail in Pardot naar de prospect gestuurd.
V # 10) Wat is B2B-marketingautomatisering?
Antwoord: B2B-marketingautomatisering transformeert marketeers voor het genereren van inkomsten. Het is een gebruiksvriendelijk marketingplatform dat marketeers helpt bij het maken, beheren en implementeren van online marketingcampagnes.
Pardot en Salesforce Engage werken in combinatie met uw CRM en stellen uw verkoopvertegenwoordiger in staat om te handelen in klantbetrokkenheid, marketeers ertoe aan te zetten betere resultaten te behalen met campagnes en sneller deals te sluiten.
Vraag 11) Hoe helpt Pardot uw marketingteams bij het opzetten van marketingcampagnes?
Antwoord: Pardot biedt een one-stop-oplossing voor alle marketinggerelateerde activiteiten, zoals het genereren van meer leads en het converteren van pijplijnen. Het creëert en lanceert digitale campagnes met een paar klikken.
- Het heeft een eenvoudig te gebruiken interface om in korte tijd middelen te creëren en handleidingen met wizards en drag-and-drop-builders.
- Het maakt een landingspagina, e-mailsjablonen en formulieren met sjablonen. Het past zich aan met volledige HTML- en CSS-stijl.
- Het stelt ons in staat om uw bestanden, afbeeldingen en activa in Pardot te hosten.
V # 12) Wat zijn de inzichten die Pardot geeft?
Antwoord: Pardot biedt inzichten op zowel micro- als macroniveau over uw marketingprestaties. Rapportage geeft inzicht in de algehele prestaties van uw campagnes voor een individuele klant. Het biedt een diepgaande momentopname van hun interacties met u.
Hier is wat er wordt gedaan:
- Krijg inzicht in wat de individuele klant motiveert, rechtstreeks uit de middelen die door hen zijn gedownload of delen van de website waar ze de tijd op besteden.
- Personaliseer zowel de verkoop- als marketingbenadering met gegevens.
- Maak verbinding met uw marketingtools en houd uw succes bij via evenementen, video's, webinars, sociale media en nog veel meer.
Gevolgtrekking
Deze tutorial bood inzicht in hoe je een Pardot-professional kunt worden en hoe je de functies kunt gebruiken, zelfs als beginner. Het vermeldde de redenen waarom marketeers de voorkeur gaven aan Pardot en wijst op de verschillende gerelateerde concepten.
Pardot wordt gebruikt door organisaties met een uitgebreide of complexe verkoopcyclus en zij waarderen klantrelaties die in de loop van de tijd zijn opgebouwd.
Veel leesplezier !!!
Aanbevolen literatuur
- De 10 beste softwaretools voor marketingautomatisering in 2021
- Digitale marketing | Online marketing voor het testen van software voor QA-services
- Catalog Studio Codeless Automation Testing Solution Review
- Ranorex Studio Hands-on Review: alles-in-één testautomatiseringsoplossing
- Testautomatisering - Is het een gespecialiseerde carrière? Kunnen normale testers ook automatiseren?
- Zie Testautomatisering: een handleiding voor mobiele testautomatiseringstools
- DevOps-automatisering: hoe wordt automatisering toegepast in de DevOps-praktijk
- Top 11 BESTE digitale marketingsoftware voor online marketing 2021